康师傅茶系列,涨价一年后,市场占有率急剧下滑!从去年3月份开始,康师傅茶系列1升装,涨价到5元后,销量断崖式下降,原本以为冰红茶消费的主力是体力劳动者,工地活少了,销量下降很正常。但是,转头一看,隔壁批发点的统一茶系列销量,不足几百箱,猛增到2000箱。是什么原因,让康师傅9600家小经销商消失的呢?错估消费者的复苏,以及接受程度,曾经的4元时代,很多一次都是喝不完,但是都感觉比3元区的实惠,也就接受了。也高估自己渠道掌控力,以及认为竞争对手会跟进,结果被看笑话,统一标语是,“不忘初心,价格恒定”。新势力元气,更是迭代开发,零糖冰红茶,农夫山泉也推出来零防腐的卖点。虽然,有的线下终端,康师傅降回原来的价位,但是,失去的市场,抢回来何谈容易。素材来自网络整理,个人观点,仅供参考,不做为实际依据。#头号创作者激励计划#